Harcama nereye gidiyor?
Platform içi reklam, öne çıkarma ve vitrin harcamalarını kalem kalem ayırırız.
Platform reklamları ciroya neden dönüşmez?
Reklam bütçesi her gün harcanır; ama harcanan tutarın siparişe dönüşüp dönüşmediği çoğu zaman ölçülmez. Reklam; görünürlüğü artıran bir yatırımdır, tek başına ciro getirisi anlamına gelmez. Getiri, harcamanın hangi ürüne, hangi saate ve hangi bölgeye gittiği ile sipariş sayısının birlikte okunmasıyla görünür olur.
Kısaca
Reklam getirisi; belirli bir dönemde reklama harcanan tutarın, aynı dönemde gelen sipariş ve ciroyla karşılaştırılmasıdır. Ölçülmeyen reklamda para, getirisi bilinmeyen bir kaleme gider; ölçülen reklamda ise hangi harcamanın işe yaradığı ve hangisinin kesileceği tabloda görünür.
Ölçülen harcamaHangi reklamın sipariş getirdiği görünür olur.
Kesilen kayıpGetirisi düşük harcama bütçeden çıkarılır.
Büyüyen ciroGetirisi ölçülen kalem daha çok pay alır.
Reklam getirisi nasıl ölçülür?
Reklam getirisini ölçmek pahalı bir kurulum gerektirmez; dönem bazında iki veriyi yan yana koymakla başlar. Reklama harcanan tutar ile aynı dönemde gelen sipariş sayısı eşleştirilir, sonra kırılımlara inilir.
- Dönem bazında reklam harcaması ve sipariş sayısı yan yana konur.
- Ürün, saat ve bölge kırılımında hangi kalemin getirdiği ayrılır.
- Getirisi düşük kalem kapatılır, getirisi yüksek kalem büyütülür.
- Karar her hafta aynı tabloyla tekrarlanır; böylece karşılaştırma birikir.
Düşük getirili reklamı kesmek ciroyu neden büyütür?
Aynı reklam bütçesi, getirisi ölçülmüş kaleme kaydırıldığında daha fazla sipariş getirebilir. Kesmek bütçeyi küçültmek değildir; harcamayı işe yaradığı görülen yere taşımaktır.
Bunun için önce harcama kalemleri ayrılır, sonra her kalemin dönem getirisi okunur. Düşük getirili kalemin bütçesi kısılır ve bu tutar getirisi yüksek kaleme eklenir. Aynı toplam harcama, artık ölçülmüş bir yerde çalışır.
| İhtiyaç | Ölçümsüz reklam | Ölçümlü yaklaşım |
|---|---|---|
| Bütçe kararı | Sabit harcama, bilinmeyen getiri | Harcama dönem getirisiyle karşılaştırılır |
| Düşük getirili kalem | Kesilmez, bütçeyi eritir | Kapatılır, bütçe getirili kaleme kaydırılır |
| Ciro | Reklamdan bağımsız dalgalanır | Getirili kalem büyütülerek beslenir |
Hangi platformdaki reklamı birlikte okuyalım?
Platformu değil, reklam kaleminizi düşünün. RestoUp; reklam ve öne çıkarma harcamanızı dönem getirisiyle eşleştirir, ilk görüşmede kesilecek ve büyütülecek kalemleri birlikte netleştirir.
YEMEKSEPETİ · REKLAM GETİRİSİ
Yemeksepeti reklamlarınızın getirisini okuyalım
Öne çıkarma ve vitrin konumlandırma harcaması, sipariş sayısıyla eşleştirilmediğinde reklamın işe yarayıp yaramadığı belirsiz kalır. Harcamayı dönem bazında siparişle karşılaştıralım.
- Reklam ve öne çıkarma harcamasını ayrı kalemlere bölelim.
- Dönem getirisini sipariş sayısıyla eşleştirelim.
- Kesilecek ve büyütülecek kalemi birlikte belirleyelim.
İlk kazanım: Reklam harcamanızın hangi kısmının sipariş getirdiğini gösteren sade bir tablo.
Yemeksepeti reklamınızı birlikte okuyalımTRENDYOL GO · REKLAM GETİRİSİ
Trendyol Go reklamlarınızın getirisini okuyalım
Reklam bütçesi sabit kaldığında getirisi düşen kalem fark edilmez. Harcamanın hangi saat ve bölgede sipariş getirdiğini ayırarak bütçeyi doğru yere taşıyalım.
- Reklam harcamasını saat ve bölge kırılımında okuyalım.
- Getirisi düşen kalemi işaretleyelim.
- Bütçeyi getirisi ölçülen kaleme kaydıralım.
İlk kazanım: Bütçenin hangi saatte ve bölgede daha çok sipariş getirdiğini gösteren karşılaştırma.
Trendyol Go reklamınızı birlikte okuyalımMİGROS YEMEK · REKLAM GETİRİSİ
Migros Yemek reklamlarınızın getirisini okuyalım
Ürün bazında reklam getirisi farklıdır; bazı ürünler harcamayı fazlasıyla geri getirirken bazıları getirmez. Ürün kırılımında getiriyi okuyup reklamı doğru ürüne yönlendirelim.
- Ürün bazında reklam getirisini çıkaralım.
- Getirisi yüksek ürünü öne alalım.
- Getirisi düşük üründeki harcamayı kısalım.
İlk kazanım: Reklam bütçesinin hangi ürüne gitmesi gerektiğini gösteren ürün listesi.
Migros Yemek reklamınızı birlikte okuyalımGETİR · REKLAM GETİRİSİ
Getir reklamlarınızın getirisini okuyalım
Kampanya ile reklam harcaması karıştığında ciro artışının hangi kalemden geldiği netleşmez. İkisini ayrı okuyup reklamın kendi getirisini görünür kılalım.
- Kampanya etkisini reklam harcamasından ayıralım.
- Reklamın kendi dönem getirisini okuyalım.
- Getirisi netleşen kalemi büyütelim.
İlk kazanım: Ciro artışının reklamdan mı kampanyadan mı geldiğini ayıran net bir okuma.
Getir reklamınızı birlikte okuyalımReklamınızın getirisini birlikte konuşalım.
Hangi platformda reklam verdiğinizi ve hangi dönemi merak ettiğinizi yazın. İlk değerlendirmeyi bu ölçüm üzerinden planlayalım.
Ücretsiz reklam getirisi incelemesi3 temel bilgi yeterli: adınız, telefonunuz ve restoranınız.
Kimler için uygundur?
Platform içi reklam ve öne çıkarma harcaması yapan, ciro artışını tahminle değil ölçümle yönetmek isteyen restoranlar için uygundur.
RestoUp, burada yalnızca yazılım sunmak yerine reklam ve büyüme kararlarını birlikte yürüten bir ekip gibi çalışır.
Sık sorulan sorular
Reklam getirisini ölçmek için neye ihtiyaç var?
Dönem bazında reklam harcaması ve aynı dönemde gelen sipariş sayısı yeterlidir. Bu iki veriyi ürün, saat ve bölge kırılımında ayırdığımızda hangi harcamanın sipariş getirdiği netleşir.
Düşük getirili reklamı kesmek ciroyu düşürür mü?
Kesilen tutar bütçeden çıkarılmaz; getirisi ölçülmüş kaleme kaydırılır. Böylece aynı harcama, sipariş getirdiği görülen yerde çalışır ve ciro tarafı daha güçlü kalır.
Hangi reklam kalemleri incelenir?
Platform içi reklam, öne çıkarma ve vitrin konumlandırma harcamaları ayrı kalemler olarak ele alınır; her kalem kendi dönem getirisiyle karşılaştırılır.
İlgili okumalar
Bağımsız hizmet sağlayıcısı
RestoUp bağımsız bir reklam ve büyüme danışmanlığı hizmetidir; Yemeksepeti, Trendyol, Migros Yemek, Uber Eats ve Getir’in bayisi veya resmî temsilcisi değildir. Platform adları yalnızca hizmet kapsamını belirtir; hesap girişi sağlamaz.